业务计划书应该包含的什么内容?市场研究与分析该怎么做?

作者:      发布时间:2020-11-17      浏览量:61498
市场分析与市场研究如果您要进行市场分析,请先进行一些研究。首先,确定您的细分市场并确定每个细分市场的规模。市场细分是您可能会出售给的一群人(或其他企业)。 但是,不要陷入将市场定义为“所有人”的陷阱。一个典型的例子是

市场分析与市场研究
如果您要进行市场分析,请先进行一些研究。首先,确定您的细分市场并确定每个细分市场的规模。市场细分是您可能会出售给的一群人(或其他企业)。

但是,不要陷入将市场定义为“所有人”的陷阱。一个典型的例子是一家鞋业公司。一家制鞋公司很可能会说他们的目标市场是每个有脚的人,但实际上,他们需要针对特定​​的细分市场才能取得成功。也许他们需要针对需要正式工作鞋的运动员或商人,或者他们针对孩子及其家庭。在本文中了解有关目标营销的更多信息。

TAM,SAM和SOM
一个好的商业计划书将确定目标市场细分,然后提供一些数据以表明每个细分市场的增长速度。业务计划书在确定目标市场时,一种经典的方法是使用TAM,SAM和SOM细分,从上至下和自下而上的方法查看市场规模。

以下是一些快速定义:

TAM:您的总可用或潜在市场(您希望与产品接触的每个人)
SAM:您的细分目标市场或服务的可用市场(您将定位的TAM部分)
SOM:您的市场份额(您将实际获得的SAM子集,尤其是在业务的头几年中)
一旦确定了关键的细分市场,就应该讨论这些市场的趋势。业务计划书它们是增长还是萎缩?讨论市场不断变化的需求,口味或其他即将到来的市场变化。

您理想的客户
定义目标市场细分后,就可以为每个细分市场定义理想的客户了。

在计划中谈论理想客户的一种方法是使用“买方角色”或“用户角色”。 买方角色是您市场的虚拟代表-他们会得到名称,性别,收入水平,喜欢或不喜欢等等。

尽管这似乎是您已经在市场细分基础上进行的额外工作,业务计划书但拥有稳定的买家角色将是一个非常有用的工具,可帮助您确定需要用来吸引这些理想客户的营销和销售策略。

主要客户
目标市场一章的最后部分应讨论主要客户。

实际上,只有客户很少的企业(大型)公司才需要此部分。大业务计划书多数小型企业和典型的初创企业都可以跳过此步骤继续前进。

但是,如果您出售给其他企业(B2B),则可能会有一些对您的业务成功至关重要的关键客户,或者少数几个在您的领域处于领先地位的重要客户。如果是这样,请使用目标市场这一章的最后部分来提供有关这些客户以及它们对您的业务成功的重要性的详细信息。